他们中有的是县域经济的运作高手，有的在商业地产领域长袖善舞，有的只追求拿便宜地做便宜产品，有的是誓将荒滩变黄金地的造城者……对杭州这座城市，他们中有的庆幸“没有来”，也有的不惜以重金叩开大门。

  如果说，在杭州楼市史上，2008年是大鳄元年，迄今全国百强房企中进入杭州市场的已经过半，全国销售额前十名房企更是已经悉数入杭。在诸多潮涌杭州的大鳄们之外，还有一些全国的各路房产大腕游离在外。

  尽管处于全国楼市降价风暴眼，尽管供应量饱和度在透支需求，杭州这座开放式的全国性市场，依然值得尚未进入的房企大鳄们去强势攻伐。地产商，不会无缘无故爱上一座城。但是，只有走进这座城，这个抽象的名字才会给予清晰具象。他们若来，杭州楼市会记存其独特属性。

  华夏幸福基业：县域经济运作高手的产业新城模式

  华夏幸福基业的核心商业模式非常鲜明，即产业新城：前期开发运营工业园区，之后带动房地产开发建设。

  华夏幸福基业“园区+地产”的产业新城开发模式，始于与北京毗邻的河北固安县。2002年6月，固安工业园区成立，华夏幸福基业进入园区的投资运营领域，并成功开创了产业新城开发的“固安样板”。

  2013年4月，华夏幸福基业同嘉善县人民政府达成合作协议，共同打造长三角嘉善科技商务服务区(高铁新城)。这算是迄今为止华夏幸福基业和杭州最近距离的接触。

  作为投资开发主体，华夏幸福基业负责开发建设，担负长三角嘉善科技商务服务区(高铁新城)从融资、基础设施建设，到人才引进、产业招商、物业管理等整体运营工作，运用市场化手段，帮助政府破解一系列无法解决的难题。谋篇布局不久，就有全球信息产业巨头-IBM将长三角智慧电子商务创新中心和IBM智慧城市未来科技馆落户于此。

  一颗全球顶级的优秀种子，足以证明华夏幸福基业产业新城模式的吸引效应。最擅长运作县域经济的华夏幸福基业，对地方政府来说，就是一个城市运营商。但是，对杭州来说，华夏幸福基业城市郊区地块的开发为主的产业新城模式，似乎只能在外围区域取得突破。银湖、临平北、瓶窑良渚等城市近郊板块或许是其最适用的进入地。

  金科集团：成本控制不亚龙湖的渝派地产代表

  杭州人熟知龙湖，对同为渝派地产代表的金科集团陌生。其实，这家耕耘重庆市场十多年的房企，从2008年开始就谋求转身，赴北京、进长沙、夺江苏等，由一个西南区域性的房企，飞跃成一个全国性知名房企。

  龙湖出色的成本控制，让绿城掌门人宋卫平羡慕不已，让金科集团走向全国的奥秘之一也是成本控制。金科有一个雷打不动的原则：成本高过董事长黄红云规定的线，就绝对不准出手。黄红云说过这样的话：“我们很清楚地看到了疯狂拍地的危险。我们是一个稳健的企业，不可能允许我们的财务状况陷入高风险的境地。那是饮鸩止渴。”

  从黄红云的话中，我们似乎就能理解为什么金科集团没有早早进入杭州。杭州土地市场的狂热效应一直不曾减弱，即使在金科迅速发力拿地的2008年，杭州拿地成本也算不上低。

  除去一线城市北京，二线城市重庆、成都，金科集团在二三四线城市拿地较多，在这些地区，金科采取较为特殊的拿地方式用“建星级酒店置换土地”的方式跟地方政府合作，以保障在获取土地资源方面有着相对优势。这样一种模式，显然也并不适用杭州的土地市场。

  值得杭州房企同行注意的是，这家渝派地产有着不亚于龙湖的强势营销推力，“六折拿地，八折卖房”是黄红云的又一句名言。所以，如果金科来了，杭州楼市免不了又一场沸腾。

  金融街：能将商业地产越做越醇的地方诸侯

  不久前，这家北京的开发商被曝出单价直降5000元促销昌平金色漫香苑楼盘。但是，对金融街控股来说，住宅清库存的行为或许根本不值一提。住宅开发，从来只是公司稳定现金流的一种补充，扩大其商务地产版图、打造商务地产领军企业，这才是金融街所专注的领域。

  从金融街控股成立伊始，就表现出对商业地产的执着。不知不觉中，金融街控股在北京金融街的开发建设，经历了20多年的时间跨度。金融街控股以高端商业地产为主线，中高端住宅开发为辅线，用住宅开发的现金流来保证高端商业地产的培育期，经过十几年的煎熬，商业地产业务占比升至七成。

  据了解，房地产的同行总会对金融街控股的超值收益既羡慕又嫉妒。而超值收益的背后，是金融街突出强化商务地产特色和以北京为中心的区域战略。在地域选择上，对于北京、天津的繁华区域，金融街不惜成为地王，也要竞得土地，对其他城市，金融街就表现得很不热心。金融街控股是房地产排名50位以内涉及城市最少的企业。

  同时，金融街有自己独特的开发模式，就是政府主导、产业导向、统一规划、企业实施，这个模式是很难复制的。

  这些年，商业地产大佬如华润万象城、凯德来福士、万达广场等相继入杭。或许有一天，这家执着商业地产，一也会放弃它对区域集中战略的要求，将越久越醇商业模式带入杭州，共同引领杭城商业地产变革。

  中信地产：不差钱、平台资源很多的综合开发商

  中信地产和杭州有过一次很别致的交集。2009年9月，苏州园区两大黄金地块拍卖，厮杀到最后，只剩苏州中信投资和杭州绿城两家公司，最终苏州中信惜败，杭州绿城夺得地王。这次交手，相信让中信地产对杭派房企，乃至杭州这座孕育独特风格开发商的城市，有了更深刻的印象。

  中信地产背后的大树，是中国中信集团公司，这家公司不差钱。所以，中信地产的发展史上，既不乏一个星期之内，斥资逾85亿元重兵布阵京城的拿地壮举，也不乏开发占地7000多亩，总投资超过200亿超级大盘的雄心。比如，由中信地产及香港九龙建业两大地产巨头强强联合打造的超级大盘——中信山语湖，仅一所学校的建造和配置，中信地产就投入3亿元；一座世界顶级精品酒店的打造，就耗资300万美元。

  除了常规的住宅地产产品线，中信地产还有城市综合体为主的商业地产产品线和度假地产产品线，以及整合集团内部“投资、理财、文化、休闲”等多领域资源的“中信会”服务平台，这些都是中信地产未来发展的方向。

  对未来的战略布局，中信地产明确为立足京津、珠三角、长三角，有选择地进入经济发达地区的二线城市。这样看来，这家手头资金宽裕的公司，进入杭州市场，只是时间早晚的事。

  荣盛发展：拿便宜地做便宜产品，“10年前的万科”

  众多知名券商对荣盛发展的评价颇高，认定它有可能是“10年前的万科”的公司。不久前，荣盛发展刚刚斩获“2014沪深上市房地产公司综合实力第8位”、“2014沪深上市房地产公司财富创造力第6位”两项殊荣。对荣盛发展来说，这是质疑它去年激进扩张、盈利能力承压的最好回应。

  作为总部在河北廊坊的房企，荣盛发展多年来的发展基调是深耕三四线中小城市，拿便宜地、做便宜产品，普通产品占总产品比重在70%左右。集中力量发力首置产品加上快周转战略，这是荣盛发展的特征。

  荣盛发展立足中小城市，低成本、快去化、高周转和全产品链的发展路径，使得其虽有意大举进军全国各个城市，依然不敢贸然进入掺杂大量投资需求、地价并不低的杭州市场。

  今年，这家住宅领域深耕的房企开始尝试一些新的改变。年初，荣盛发展在一个月内拿下3个旅游地产项目，向以旅游地产为主的健康地产迈出了新业务拓展步伐。如果进入同样普通住宅市场日益饱和的杭州，荣盛发展也会更偏向于距离主城较远的地段拿地，当然，也有可能是其刚刚尝试的旅游地产。

  融侨集团：擅长将荒滩变黄金地的“造城”者

  在福建，融侨集团的林文镜先生是位家喻户晓的人物。他旗下的融侨地产，又在福州有“要买房，去融侨”的说法。很长一段时间点里，融侨地产始终保持着福州单位销售量最大、销售速度最快的纪录。

  作为已有二十年实践经验的“城市开发运营商”，融侨早就形成了“先改造、后开发”的区位经营思路。在福州，融侨集团激活了无数的荒滩、废地，给城市增加了无数的黄金地段，在旁人认为“不可造就”土地上，造出了福建省第一流的花园洋房，将荒地改造建设成如今的地王。

  “超前规划、成片综合开发”模式是融侨造城的最大的特色，也是融侨独有的、其他地产商难以仿效和复制的核心竞争力所在。这也意味着融侨集团更擅长做大盘。然而，就“造城”而言，现在的杭州显然不能满足融侨集团的胃口。对坚持区域深耕，立足海西，有规划、有节奏地开拓省外二线重点城市的融侨集团来说，杭州还是稍稍有些远。

  敏捷地产：追求“性价比最优”的神速奇兵

  从番禺、华南板块到增城、再到中山、肇庆、四会，再到包头、鄂尔多斯、三亚，敏捷地产的“锦绣”系列产品，在市场上留下良好的口碑和销售业绩。

  敏捷地产旗下楼盘都成为当地高性价比的典范。多年的成功地产操作经验，其规模化、程序化的开发模式，有效节减了开发成本，敏捷地产的产品大多销售风头强劲，在业界有“出货敏捷”的评价。和很多地产大鳄一样，敏捷地产也追求项目的高周转率。从拿地到开售只需120多天，这就是“敏捷速度”。

  涉足房地产开发不过16年的时间，但敏捷地产的开发体量惊人，成功打造了40多个精品楼盘和10多个综合性商业体地标。快速开发、快速销售、让利客户的“敏捷模式”是其取得成功的重要原因。

  在同地段开发的楼盘中，敏捷地产提供的项目产品往往是同区域产品中性价比最高的。“性价比最优”，是很多消费者提到敏捷地产的第一反应。这家从广州起步房企，成立以来发展神速，也许不用多久，这家从番禺起步的企业就可以让杭州消费者见识它的敏捷速度和“性价比最优”。

  蓝光实业：产品自我革命的全国性扩张者

  在成都，单年冲击百亿级的地产企业屈指可数，蓝光实业便是其中之一。

  作为成都楼市中最早涉足商业地产的品牌开发商，2004年的时候，蓝光实业的商业地产年销售额度已经超过了10个亿。蓝光实业的“COCO红街系”，结合成都城市特点及成都人消费特点的商业打造模式，首创“都市生活体”模式，堪称成都休闲商业地产的代表。

  在住宅领域，转型的蓝光实业只用了短短五年的时间就做成了成都住宅市场的老大。日前，蓝光旗下首个按照这一全新开发理念交换机造的COCO金沙住区建成并交房，其中不少针对业主的服务均是蓝光“生活家”首创。

  能够找到适合当地房地产市情的商业地产开发路径，并且以“未来超级住区”服务水准来制定住宅新规则。这也意味着蓝光从擅长的“短、平、快”项目开发模式，开始向更注重产品标准化的万科、恒大等靠齐，在产品打造上进行自我革命。两年前，蓝光对外宣布将试图成为全国性品牌房企，并由带有强烈地方印记的“四川蓝光”跃升为“中国蓝光”。对目前急于“全国化”战略扩张的蓝光来说，杭州很有可能下一站。

  泰禾集团：坚持低开高走不降价的行业“黑马”

  即使身处杭州之外，杭州楼市引发的马年第一降，还是让泰禾集团董事长黄其森庆幸地认为，“我们没有去杭州，现在看来，显然我们的判断是对的”。

  这样的说法似乎又与泰禾集团今年的拿地表现很矛盾。今年3个月时间里，泰禾集团花了近143亿元拿地，为2013年拿地总金额的72.8%。在外界看来，泰禾的拿地动作颇为“激进”，业界也更愿意将其称之为“黑马”。明确表态不想来杭州拿地，似乎都不大说得过去。只是，黄其森有自己的拿地原则：不仅仅在数量上有很大收获，更重要的是其含金量和布局。

  说到底，是市场风云变幻，泰禾集团想退守一线城市了。坚持扎根福建本土市场和继续深耕环北京、长三角等一线市场。在项目上坚持低开高走的路线。这就是泰禾集团的想法。

  泰禾集团产品结构上已形成了独具特色的产品线：泰禾院子系列新中式院落高端产品，是最适合中国人居的中式建筑典范；泰禾红系列为主的高端住宅，是高品质和大品牌的象征；以及泰禾广场为主的商业地产系列。产品差异化、品质做加法，泰禾的产品线很丰富，且性价比超高。只是有了董事长黄其森的明确表态，泰禾集团入杭的时间还得缓缓，再缓缓了。

  正荣集团：有欧氏财团支撑的闽商“土豪”

  2014年2月，福建房企正荣集团在上海斥资32亿两次拿地，揭开这家闽商房企凶猛扩张的序幕。

  这家低调的闽商，和福建的融信集团有太多相似之处。如果剥开它们共同的福建“土豪”外衣，正荣集团的董事长欧宗荣和融信集团的董事长欧宗洪，其实是亲兄弟。而站在它们背后的福建当地的知名财团欧氏投资掌门人，是俩人的大哥。正是有欧氏财团支持，正荣想不迅猛扩张也很难。

  2001年，正荣正式进入地产开发领域，此后这家福建房企发展的重点一直在江西、福建两省。在房地产开发领域，正荣集团的开发模式有两类：在城乡接合部的新城区大规模城镇化发展，以及在城市核心地段的高端地产发展。其产品策略走“高端路线，多业态复合式发展”，既开发有南昌的千亩大盘，也在福州操作过160万平方米的城市综合体。

  直至2013年，正荣才开始大举向长三角进军，并打出了全国化的招牌。从去年年初在长三角地区四处扩张拿地至今，正荣的疯狂扩张已经持续了一年。有种说法，正荣疯狂拿地的背后是为其谋赴港上市做准备。据透露，正荣接下来将进入北京、杭州、苏州、西安等城市。这也是目前为止游离在外的大鳄中，唯一一家明确表态急切进杭的房企。