到目前为止，浙江省内正式限购的地级市达到6个，剩下湖州、嘉兴、台州、丽水和衢州5个地级市的购房政策，仍相对宽松。不过现在，这些城市的楼市正弥漫着一种“忐忑”情绪：限购令即将扩容，更多二三线城市将被套上“紧箍咒”。中国房地产指数系统百城价格指数显示，未出台限购措施但房价较高的前10个城市中包括台州、湖州和嘉兴，其限购可能性比较大。

 

　　刚需依然存在看房仍在继续

 

　　“您好，欢迎看房！”在位于嘉兴中山西路上的“富安臻园”售楼部，快房网观察员刚把玻璃门推开一半，里面的多个置业顾问便齐刷刷地站起来，迎接“客户”的到来。偌大的展厅里，没有发现购房者在场，六七个置业顾问在等待客人。

 

　　这种情况不是个例。在嘉兴的中山东路和中山西路上，短短数百米集结了十余个售楼部，包括万科·金域缇香、绿城·悦庄、中润·瑞安广场、耀城广场和上置·香岛庄园等楼盘。在不少人眼里，中山路属于嘉兴最繁华的主要道路，人流量极大。快房网观察员在这条路上来回数趟，发现不少售楼部的到访情况并不理想，不少置业顾问坐在柜台后空等，现场客户数量大都在两三组。

 

　　不过，其中也有较热门的。万科和绿城的两个项目还未开始销售，近段时间前来咨询的客人就已不少。如万科·金域缇香近期常组织意向客户前往杭州良渚文化村项目参观，品牌效应吸引了每天十余组的到访量。

 

　　位于南湖新区的郁金香岸，目前只剩少量房源，观察员蹲点采访的半个小时里就有一两组客户到访。同区域的罗马都市最近推出了“购房节”特价活动，每周会推出10套特价房，再加上该项目正在推商铺，吸引了不少购房者关注。观察员注意到现场有2组客户已经在签书面协议。

 

　　在德清，快房网观察员选择了绿城·英溪桃源、保利·原乡、德信·一里洋房和升华·玉墅林枫进行蹲点采访，除保利·原乡之前开盘取得了销售八成的佳绩外，其他楼盘大都剩余房源不多，预计下半年将会推出新房源，售楼部每天到访的数量在3组左右。

 

　　相比一手房市场，当地的二手房市场更冷淡一些。位于德清县中兴南路的盛世管家中心店，门面规模相较其他不少中介要大得多，但每天的到访量也只有一两组客户，原来每个月能成交七八套，这个月只有两三套。附近的另一家鑫恒通房屋中介，去年中介人员有4人，今年只有2人，本月没有成交。

 

　　受访的业内人士大都认为，目前楼盘的到访量偏少，除了天气热的原因，也跟国家的政策环境和银行贷款难度增加有关，需求是大量存在的，只不过在等待机会。

 

　　房产大鳄争相涌入非限购地区

 

　　从武林门北上了K588城际公交车，杨先生就开始打盹，他要回德清县城的绿城·桂花城。一个多小时后，公交车到德清汽车总站，映入眼帘的是高高的大楼，宽敞而干净的街道，跟杭州城区没有太大区别。

 

　　虽然是小县城，但德清并不平常，它是全国百强县之一，再加上与杭州的近距离，引得国内不少地产大鳄争相落脚。我们了解到，目前在德清的知名房企有绿城、保利、金都、中大、德信和升华，且大部分企业布局全国。

 

　　其他两个城市一样不乏巨头关注。在嘉兴，本土房企中的佳源集团自然为市民所熟悉，越来越多全国性房企也陆续进入。万科去年在这里拿地，目前正在为金域缇香项目进行前期准备，该项目是其在嘉兴的第一个楼盘，也将为万科在嘉兴获取认可打一场攻坚战；绿城在嘉兴的悦庄项目还没有进入正式推广期，该项目继续保持绿城一贯的风格，定位高端客户。此外，恒大也将嘉兴作为进军浙江的第一站。

 

　　在台州开发的房企中，绿城、开元和中誉可以说是当地外来房企中的领军团队。其中，绿城在此布局的规模相当之大。根据一份2011年初的数据显示，绿城和合作伙伴在台州的项目体量达到260万平方米，覆盖了台州市的椒江、黄岩和路桥三区。在规模的基础上，绿城·玉兰广场也成为当地的标杆楼盘，一定程度上影响区域内的售价走向。

 

　　大型房企进驻这3个地级市、县均有其发展战略。万科进军嘉兴，这个规划早在2004年就已确定，是其全国布局的重要棋子。“嘉兴地理上位于上海和杭州之间，这个区位优势是非常重要的。”嘉兴万科房地产开发有限公司销售经理党旗说。

 

　　“非限购”未成口号小户型低总价是促销王牌

 

　　在这三个城市的实地调查中，快房网观察员注意到，基本没有楼盘打出与“非限购”字眼有关的宣传广告，似乎“非限购”在这些城市并不成为吸引成交的卖点。一位不愿意透露姓名的业内人士私下里告诉我们：虽然“限购令”目前还没有在当地实施，但“未来如何，谁也不知道”。他的结论是：“对于政策，关注是可以的，预测是无用功”，这种观点代表了大多数一线销售负责人的心理。

 

　　面对“非限购”地区的定位，这些城市的楼盘也在积极争取，能在政策相对宽松的环境下，多卖出几套房子。多数营销负责人所采用的手段是：调整户型、控制成本，积极适应需求变化。在嘉兴，不少楼盘在广告中宣传的户型面积集中在90－130平方米区间，140平方米以上的大户型很少见。“楼市与原来不同了，购房者对总价的敏感性超过单价。原来市场供应的主流是130平方米以上的大户型，现在变成承受的上限是130平方米左右，因为限购预期，所以现在开发商都对户型进行了调整。”有业内人士说，目的就是为了对上刚需群体的胃口，尽快消化存量。（孔凯清）