“绿城在房地产行业已经被历史证明，不具备太强的赚钱能力，不是高超的经营家。对现在宏观环境的理解力，我们有时还是有幻想，很天真。凭我们的本事，本来还是应该能算得到这个严厉的调控，却还是没能躲过。” ———绿城董事长宋卫平 IC供图

　　卖楼卖地卖项目，一度“濒临破产”的绿城当前稳守的“销售第一、现金为王”战术可谓见效。上半年卖房126亿，净资产负债率由去年底的148 .7%降至较为安全的93 .5%。

　　绿城董事长宋卫平昨日接受南都记者采访表示，绿城“补考及格”，下半年无需为生死伤脑筋。

　　调控利剑下，绿城大逆转可谓洗牌期房地产企业“求生术”的典范，对于那些在洗牌风险中挣扎的房企，宋卫平认为，中国的房企，绝大多数在垂死挣扎中，都应紧绷生死弦。

　　宋卫平还透露，绿城还计划做农业，他笑言“做农业不像做开发商那样受歧视”。

　　绿城“补考及格”

　　南都：调控到现在，绿城由“濒临破产”的传闻主角到今天走出最困难的境地，您有什么感触？

　　宋卫平：这次宏观调控到现在，市场确实比较严峻，现在稍有一些好转迹象。但是前景究竟会如何，作为行业者，我们不评价宏观调控政策和环境，我们把它视为必须要面对的一个客观。

　　房地产可以说就是两门课程，一门是语文，就是宏观笼统的事，这个我来管，一门是数学，就是财务和经营，这个是副董事长寿柏年负责。我们语文能考第一，数学刚刚补考及格。但是这个数学题目出得有点怪，所以我们没考好。但补考结束，绿城的高负债发展时期正式结束，稳健发展时期会到来。

　　去年以来，面对特殊的“市场环境”，绿城3万名员工，也尽了很多努力，总算销售业绩不至于掉得太多。绿城的主打产品、主要产品全是改善型，以我的行业经验估计，改善型市场最少被压缩了50%。

　　宏观调控“无人可解读”

　　南都：下半年绿城销售有怎样的预期？您怎么看调控走势？

　　宋卫平：下半年的销售质量会更高，因为我们很多楼盘都要在下半年推向市场。这次宏观调控的时间已经超出我们的预判，我们以往应对宏观调控的时间是半年、一年、一年半，但这个时间在本轮调控中被打破，现在已经要开始进入两年或者更长的周期。宏观调控将会如何，没有人可以给出一个结论。在不晓得的一个环境里做事非常艰难，因为不晓得，所以不晓得该怎么做。

　　现在的调控总不是个办法，这是一种无奈。但今天谈起来比较轻松，我属于“好了伤疤忘了痛”。前几年我们买了那么多地干什么？我很清楚绿城的主要诉求是什么。我们觉得别人买了去做不如我们去做，我舍不得这些地给一般的企业。别人考虑赚10%- 20%的利润，我们会想到，这房子要留50年，是城市建设的成果。

　　南都：绿城今年以销售为首要任务。在质量、规模、速度这些考量指标中，绿城的追求是什么？

　　宋卫平：整个绿城从去年到如今的360天，我不晓得应该说什么，百感交集。我们全员卖楼的积极政策见效。我自己今年3个亿的销售任务，完成得差不多了。

　　我们对综合城市建设、中国城市化进程有着行业高度的认识。不远的未来会有10亿人住在城市里，城市环境主要就是看城市的环境，包括政策和人文环境，这决定着中国城市的内容和价值。

　　我认为，客户的满意，是绿城成功运营的唯一标准。居民居住满意度第一是绿城永恒的追求。大家对绿城的批评、建议或许不那么完善，但是绝大多数，甚至可以说全部都是为了绿城好。

　　高额的盈利总不是一个常态，也并非所有企业都应该去追求的，企业要追求企业价值、行业价值、社会价值。我认为只有适度的利润才是最靠谱的。所有的高额利润都是不可能持久的。

　　房企绝大多数在垂死挣扎

　　南都：对于那些房地产洗牌过程中艰难挣扎的房企，绿城有什么经验可以提供？

　　宋卫平：其实大多数企业都是在生死存亡中煎熬的。我们也是因为6月份的一系列调整———卖股给九龙仓，跟融创合作，才存活下来。比如历史上的逃荒年代，大家生了很多孩子，但吃不饱，养不活，只能卖掉几个，这是很惨痛的过程，但总比死掉好。

　　中国的房企，绝大多数在垂死挣扎中。我们的信用环境不行。我们20 0 9、2010年买地时，没人说这个房子会被限购，我们把地买了，结果房子不能卖了。买地时不说，买完地限购，这就是没信用。不晓得政策制定者有没有考虑过这一点。

　　今年下半年，绿城不用过多地为生死存亡去伤脑筋。当然每个做企业的脑子里都要有这条弦———企业离死亡总是非常近的，是分分钟的事。我们是中型的房地产企业，我们知道自己抗正常或不正常的市场风险的能力，知道企业的脆弱，也知道中国民营企业的脆弱。

　　绿城在房地产行业已经被历史证明，不具备太强的赚钱能力，不是高超的经营家。对现在宏观环境的理解力，我们有时还是有幻想，很天真。凭我们的本事，本来还是应该能算得到这个严厉的调控，却还是没能躲过。这说明我们还是不够聪明，以后永远要不断学习。

　　龙湖地产经营得很出色，董事长吴亚军有一次路过杭州，我们吃了饭，当时她对我们的困境深表同情。她告诉我她是怎么当家的，她总是自己悄悄藏点钱，抢收都很在行，2008年都还有点钱，今天更是游刃有余。等到客户挂横幅说，“吴亚军，还我黑心钱”，那就没意思了。

　　我们也比较幸运，找到比较合适的合作伙伴。融创是可遇不可求的。九龙仓是可遇也可求。

　　下一步会做农业

　　南都：绿城下一步发展有什么计划？

　　宋卫平：绿城下一步要做保障房和农民安置房。今年已经开工的量是全国房企里第一，1000万平米以上，这一块我希望做得越多越好。有人说这是牺牲品牌，因为绿城一直做中高端产品。我2002年在韩国看世界杯，其首都主要住宅都是一大批差房子，毫无城市建筑应有的文化和美感，100年也不会拆，构成一个丑陋的环境。

　　我们还会做农业，这个不像做开发商那样受歧视。我们也跟有关的农作院签了战略合作协议，用10年时间看看，能不能用几十万亩地做一些自然生态。现有条件下，我们不会投资长期物业，因为做不过来，没有什么资源了。

　　为什么做农业？我10多岁种玉米，家里的亲戚朋友都是农民，对农民我非常熟悉。农民面临的所有问题我都清楚得很。现在科技下的农民跟以前是两个概念。过几天绿城的农业公司将要正式成立。第一步做两三个5000亩的农场，把科技的内涵做个整合，运用到农田里。毕竟中国的粮食和食品安全也还很受关注。我也有很多抱负，我也还想“向天再借五百年”。

　　绿城的发展中，学习是始终的任务。我们向万科学物业，向星河湾学精装修，向龙湖学弗拉明戈的建筑和户型。跨行业，绿城学松下的经营之道，学奔驰的标准、质量和服务，也向苹果学经营者的境界。

　　我希望中国城市建筑做到30- 50年内不要后悔，造好了没有后悔药吃的。比如房子抗震性能的成本并不高，在结构里面增加3%- 5%，不超过10%的成本。这方面的推进要靠有成长、有历练、有责任的企业。

　　南都记者 陈琳琳 发自杭州