11月19日，萧山区三宗优质宅地开拍。这三宗地块位置优越，是萧山不可多得的好地，当天吸引了包括万科、龙湖、开元、德圣、滨江、阳光城、金地、景瑞、合景泰富等多家房企报名参与。

  最终，三宗地块被阳光城、万科、德圣拿下，总成交价为43.5285亿元。

  这场临近年末的萧山土地出让会至少会给两拨人留下深刻记忆。一是来自福建的开发商阳光城。今年他们频繁现身杭州土地市场，终于在临近年末之际撬开杭州市场的大门，如愿以偿。

  二是杭州万科。这是继万科璞悦湾跨江发展之后的另一个钱塘江南岸项目。以万科近两年的开发速度，或许最快在2013年底，就会以某类宣传语，告诉杭州楼市，万科如何深度布局大杭州。
  阳光城曲线入杭 掏钱22.16亿

  在阳光城、合景泰富、滨江等实力开发商胶着战的激烈争夺之下，萧政储出48号地块共经过149轮竞拍，最终被阳光城以总价22.16亿元拿下，折合楼面价11395.31元/平米。

  多次无缘杭州主城区地块之后，这家来自福建的开发商终于找到了进入杭州市场的突破口——萧山。据新浪乐居观察，今年以来，阳光城频繁出现在杭州土拍现场，出镜率高达90%以上，入杭之心可见一斑。然而，可惜的是，截至今天之前，都是入杭未果。

  尽管目前阳光城仍被归类为一家区域型房企，但今年以来，发展势头迅猛，引起财经类媒体的普遍关注。数据显示，2013年前三季度，阳光城累计实现销售金额133亿元，累计销售面积113.2万方，全国范围内的平均售价已达到11749元/平米。

  截至2013年11月，阳光城集团已进入福建、上海、陕西、甘肃、山西等省市发展，土地总储备超过600万方，全国储备货值超过600亿，成功跻身2013中国房地产开发企业百强、2013中国房地产上市公司综合实力百强。

  然而，在同行看来，阳光城无疑是中国地产行业的后来者。2008年完成重组上市时，项目数不足10个，土地储备100万平米上下，丝毫看不出有成为成长股典范的潜质。当年更是赶上直接融资闸门关闭，导致上市后提出的增发方案未能成行。

  但是，阳光城并没有就此萎缩，跟同类三线房企相比，不同的是，阳光城此后开始频繁公开市场拿地和项目收购。

  新浪乐居此前报道，单在2011年，阳光城就斥资34.3亿获取204万平方的权益土地储备，当年其销售额只有40亿元。而截至2012年底，土地储备合计约600万方。

  阳光城成功完成从三线房企到二线房企的蜕变。然而，它并不满足：跻身一线房企队列是其目标。而与此匹配的是，旗下资产池必须拥有一线城市的土地储备。显然，杭州不能缺席。

  万科继续布局钱塘江南岸 15亿又拿高性价比宅地

  似乎又是神来之手。

  在同一天的同一区域，阳光城拿地需要11395.31元/平米楼面价，而万科仅仅只需要掏出8000.16元/平米。

  当天，萧政储出47号地块仅1轮竞拍，就被万科直接竞得，与48号地块的激烈争夺形成鲜明对比。业内直呼：万科又来捡漏了。

  万科之举让业内不得不联想到万科这两年的身怀抄底绝技。据记录，万科已经连续两年在杭州分别新增四个项目，而这些项目，几乎都是业内啧啧称赞的性价比超高的地块。

  比如去年，万科以迅雷不及掩耳之势，在杭州东、西、南、北四个方位拿下四个项目，并以快速开发模式操盘，目前都已进入销售阶段，分别是城北的万科北宸之光、城东的万科紫台、城西的万科西庐以及钱塘江南岸的万科璞悦湾。

  今年，万科以同样的手法深度布局全杭州。6月，万科成功抄底钱江新城(三堡)一宗土地，紧邻中海御道路一号。当天，仅有万科、中天两家房企参与竞拍，且仅经过2轮竞价，便一锤定音。由万科以14.36亿元的总价一举斩获，折合楼面价18723元/平米，溢价率0.21%。

  9月初，万科总价以7.4亿元拿下良渚14万方宅地，折合楼面价约4847元/平米，溢价率不到1%。

  与此同时，万科还通过收购的形式继续扩大杭州资产池。5月份，万科全部持有了原金色草庄项目的全部股权，由与滨江房产的合作开发变为独立开发，项目改名为万科公园大道。

  10月份，万科与大家房产就杭政储出[2011]51号住宅地块达成合作协议，双方各持股50%，共同开发钱江新城项目，案名确定为“万科大家钱塘府”。

  这两年来，万科已是杭州土地市场的活跃分子。据克而瑞数据显示，从2012年至今，万科在杭州拿地金额90亿元。据统计，2012年杭州万科共拿地508.9亩，傲居拿地面积的榜首，共花费拿地资金53.7亿；今年截至11月19日，拿地218.6亩。

  底气来自杭州万科的资金充裕。2012年万科杭州销售金额达50.7亿元，在杭城房企中排名第三，销售额市场占有率达3.8%，其中良渚文化村、西溪蝶园的几度热销帮助回笼了大量现金流。

  今年万科更是采用快速开发快速销售。尤为典型的是，北宸之光两个月热销千套房成为开发商艳羡的对象，除此之外，良渚文化村、紫台、草庄等都在大力贡献拿地资金。截至10月底，杭州万科销售额达到了57.6亿元。