2月19日晚，自称为“桥西高富帅”的天鸿香榭里 对外宣称将推出1、2、3#楼，折后起价11800元/㎡，均价为13800元/㎡。相较之前17200元/㎡的均价下调了3400元/㎡，降价幅度大于德信北海公园的2000元/㎡。

  把时间回拨至2012年年初，同是2月，同在祥符板块，方正荷塘月色 5号楼160套房源推出破万特惠活动，降幅达4000元/㎡；紧接着，德信北海公园首开低价跟进。桥西板块由此打响了2012年杭州楼市价格战的第一枪。

　　一天之隔，同一板块两个楼盘相继宣布大幅降价，桥西板块是否再次揭幕了杭州楼市2014年的价格战？

  天鸿香榭里内忧外患 不得不降

  据新浪乐居楼盘监测信息显示：天鸿香榭里2011年3月开放售楼处，最初预计交付时间为2013年底；但后来项目首开时间调整至2012年12月底，交付时间也推迟至2015年6月。

    据透明网数据显示，天鸿香榭里于2013年9月30日申领的3幢房源预售证中，仅4号楼去化较为理想，剩余的3#楼和8#楼基本所有房源均可售。同时，除了即将加推的1、2#楼之外，香榭里还有5、6、7#号楼未推售。销售压力可见一斑。

  天鸿香榭里首次开盘恰好赶上2012年底价格回暖，价格在2013年上半年保持坚挺上涨(均价由首开的14800元/㎡，最高涨至17500元/㎡)；到了下半年，香榭里虽然在价格上没有较大的变动，但是在买房支付方式上开始做了调整：首付10万，剩余首付1.5年内分四次还清的优惠措施。

  一位业内人士打趣地说道：“天鸿香榭里交房时间较晚，而现在银行没贷款优惠、买房资金成本高，若房子没有足够打动人的价格，人们更愿意将现钱投进余额宝里面。”

  降价，一方面是天鸿香榭里为自己“拖沓”三年多时间而买的单，另一方面，也是来自于外部环境的强压。

  已调控多年的杭州楼市，最近更是受到资本市场的影响，房贷收紧，银行排队现象日增……在供应量大、存量高企的杭州，买方在购买力和心理预期上都倍受打击。

  “城北是杭州房源供应量大的典型区域。” 一位业内资深人士这样告诉乐居记者：“去年，紧邻桥西的勾庄板块大量土地出让，仅已面市的万科北宸之光和滨江万家名城就挖掘了大量客户，对价格劣势的桥西楼盘形成了巨大冲击。”

  在区域属性上，桥西和勾庄两个板块虽然有主城内外之分，但仅一行政划分线之隔；表现在两个板块的一手房市场上，却有近5000元/㎡的均价差距。而在占据这个价格优势的勾庄，万科和滨江以紧凑、快速、大体量的推盘节奏吸纳了大量客群。就在去年12月底，滨江万家名城以精装14500元/㎡的价格成功吸收了300余组客户，桥西客户资源被大量“掠夺”。

  而当同属主城桥西板块的德信北海公园价格突降时，香榭里或许失去了保价的最后底气，以3400元/㎡的低姿态迅速应战。 

  降价早已现苗头  价格战属意料之中

  “其实，降价早就已经出现苗头，价格战也是意料之中的事情”，一知情人士向记者透露说：“去年城东普福单元多个楼盘被迫首开以各种方式压低价格，包括率先入驻的万科紫台也有不公开地、变相地降价。”

  年前，克而瑞浙江区域总经理刘晨光在接受新浪乐居采访时就曾表示：“2014年将会有很多‘雷区中的项目’。”

  2013年销售不理想的、或是库存量巨大的、或是存在运营压力的、或是所在板块竞争惨烈的项目，刘晨光认为都有可能成为“地雷”，其中任何一个项目的价格策略变动，都会有点到面，引发区域的价格战。

  而在竞争激烈的桥西，德行北海公园和天鸿香榭里或已经成为“地雷”。

  随着楼盘降价的相继宣布，房企开发利润将萎缩，加之融资趋难，房产商们等待的那场战争在2014年要开始了……