世界500强企业中海地产(00688.HK)，业绩一直走在行业前列。据中海今年4月1日公布的一季报显示，该公司营业收入约为203.4亿港元，同比增长约38.5%，净利润约为60.5亿港元，同比增长约25.5%。

  在房地产界，中海地产的财务状况表现的异常稳定，中海2013年年报中显示，去年其营业收入上升27.7%至824.7亿港元，净利润达230.44亿港元，同比增长22%。据此，中海已连续11年保持20%的净利润增长率。

  对于房企而言，每轮楼市的调整都意味着行业的洗牌，中海能够在35年的发展历程中成为行业翘楚，在经营策略上有着怎样的特别之处？

中海万锦城售楼处现场看房者络绎不绝

  控制成本 成为最赚钱的房企

  据悉，在财务上，中海的净利润率一直被视为行业中的标杆。2013年时，尽管房地产行业盈利能力下滑，但中海保持着28%的净利润率，这在千亿级别的企业中是最高的。

  中海通过严格的成本控制，使得三费费用率在行业中最低，仅为3.8%。在资金层面，中海的现金流最为充裕，持有现金414.11亿元，较2012年同期增长1%，现金短债比高达12.5，而负债率仅为28%，长短期债务比为21，债务结构优于其他千亿企业。

  去年10月23日，中海发行3档不同年期的美元债券，总额达15亿美元，债券票息创行业新低，其中，5年期债票息为3.375%，10年期债票息为 5.375%，30年期债票息为6.375%。作为内地在港上市的非国有房企中借贷成本最低的公司之一。

  同时在土地市场上，中海表现的相对谨慎，2013年拿地销售比为35.3%，在TOP10房企中排名第六，在七大千亿企业中排名第五。

  亲民定价 踏准市场节拍

  在不少业内人士眼中，中海还是一家对市场具有敏锐嗅觉的企业，常常能带给市场不少惊喜。

  以闸北区内环内不夜城商圈的中海万锦城为例，该项目周边四条轨交线路，已创下多次热销纪录，优惠后总价600-650万的亲民价格，主推138平方米的精装三房，每日客户来访量超百组。

  亲民定价为中海带来的是热销的好成绩。据中海万锦城销售经理方必鸣介绍，中海万锦城曾创下2个月把项目的近四百套房源全部销售一空的好成绩。

  在中海万锦城看房的陆先生告诉新浪乐居，一直都在关注中海万锦城的楼盘，前几期开盘时都有来售楼处看过样板房，当时犹豫再三还是没买，此次中海万锦城推出少量的精装三房，价格能承受的起，优惠力度也挺大，总体感觉不错，赶紧交了认筹金，等待开盘选房。

  业内人士表示，中海万锦城的推盘定价在内环内十分具有竞争力，在目前低迷的市场环境下能够受到大批购房者的追捧，实属不易，对于其他房企的营销很有借鉴意义。