融创和大家为何要拿南星桥宅地？
关键字：第一地产网
2015年1月27日，杭州主城区迎来首轮土拍，出让钱江新城两宗地块，分别是景芳单元地块和南星桥地块。
新年首场土拍，大鳄云集。据乐居记者现场观察，中意景芳单元宅地的开发商有万科联合体、旭辉、金基
、金地、平安、远洋及天阳。而南星桥地块则更具魅力，乐居记者拿到的报名单位表上，清一色是外来大鳄
，比如有方兴、融创大家联合体、九龙仓、龙湖平安联合体、中天、金隅。
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最终南星桥地块被融创大家联合强势夺去。土地成交楼面价25177元/平方米，溢价率29%。没有超过金隅
学府当时的成交楼面价25803元/平方米（2013年地王）。
回顾整场土拍会，龙湖、方兴、九龙仓与融创大家联合体角逐南星桥宅地。尤其是九龙仓、龙湖平安联合
体成为融创大家联合体最大的竞争对手。
数日前，乐居记者得到消息，包括方兴、融创在内多家房企向外放出口风对南星桥宅地“势在必得”。
先说说方兴。近年来在高端领域有很大突破的大央企目标明确，计划在杭州打造旗下最高端产品系列“金
茂府”。在方兴的杭州战略布局中，南星桥宅地是目前较为合理的落脚点。
不过有些意外的是，方兴并未在现场表现出特别强大的拿地热情。据新浪乐居直播记录，方兴报价上榜并
不太多。同样作为资本大鳄，方兴最终不敌融创大家联合体，以及九龙仓。
再来看看融创大家联合体。这两家房企一出现在土拍现场，“望江府二期”遽呼之欲出。据知情人士透露
，融创和大家已经请绿城东方院为南星桥宅地做了20轮方案，且“初步方案”非常精确，说明拿地决心之大
，比如在方案中提出要一改“杭州首席豪宅区”住宅普遍东偏南50°的通病，“望江府二期”规划成整体南
偏东仅11°的项目。
“为什么要拿？”
2014年底，望江府营销负责人发了一条朋友圈：“开盘一年，平均一天一套，望江府90方售罄！”截至目
前，望江府仅剩下10多套商铺和20多套大户型。
在融创成功拿到南星桥宅地后，一位接近融创的业内人士说：“望江府一共才400多套房源，蓄客有1万多
组。”这也是融创急于同地段拿地的原因。也就是说，尽管区域供应量并不小，但对于融创与大家而言，却
是房源告急，急需补仓。
除此客观因素外，没有了70/90限制的南星桥宅地更符合融创的操盘思路，在融创大家初定的规划中，主
力户型是110方、139方和200方。要知道，望江府当年被90/70限制，高单价与小户型不匹配，最后不得不将
小户型与大户型拉开价差才迅速出货。
“融创、龙湖这类开发商近年业绩增长惊人，主要依靠‘重点城市重点深耕’”。业内人士表示，融创也
奉行“做熟不做生”的哲学，擅长把一个区域、一个城市做大吃透。
杭州融创公司营销总监邵佳告诉乐居记者：融创未来在杭州会谋求多元化发展，面对优质土地，会抓住做
好作品的机会。此外，对于独立操盘还是合作开发，邵佳表示，不会采取单一的方式，独立拿地和合作开发
皆可考虑。
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