1月29日下午，新浪乐居获悉，位于萧山湘湖闻堰板块的绿都金域兰庭75套尾房，将不再以“开发商定价，购房者选房”的常规方式开盘，而是采用拍卖的形式进行售卖——拍卖到多少价格，就按多少价格成交，这种“不走寻常路”的清盘方式让观者咋舌。

 

  起拍价贴近腰斩线

 

  新浪乐居获悉，在这次拍卖会上，金域兰庭将推出最后的72套精装住宅和3套沿江商铺。住宅部分以大户型房源为主，其中43.91平米的房源4套，89.16的房源1套，125-129平米的房源67套。3套商铺面积分别为242.14平米、207.57平米、127.05平米。

 

  最吸引人的是起拍价。住宅起拍价全部锁定为4000元/平米，商铺起拍价6000元/平米。要知道，金域兰庭此前的销售均价在8600元/平米左右，这样的起拍价基本贴近原价的腰线。并且本次拍卖开发商不设保留价，且成交房源可以正常办理银行按揭。

 

  按照常理推测，大部分房源的最终成交价格应该不会高于原有均价，甚至不排除出现购房者低价“捡漏”的可能性。

 

  2月8日下午1点，绿都将委托浙江永盛拍卖有限公司在杭州市萧山区义桥东方文化园内的杭州太虚湖假日酒店东方厅举行拍卖会，购房者只需交足保证金即可参与拍卖。其中住宅保证金3万元/套，商铺保证金5万元/套，购房者可以参与多套房源的竞拍。

 

  开发商有钱任性？

 

  这个消息让购房者摩拳擦掌的同时，也让业内人士有些诧异。

 

  从江湖地位看，绿都一直稳居萧山区老大地位，有萧山“绿城”之称，在大杭州房企销售排行榜上，也能挤入前八位置，实力雄厚。从金域兰庭项目来看，该盘在2014年年初经曾降价1000元/平米，此后迅速打开局面，全年单盘销售564套，位居萧山第三，成绩亮眼。

 

  而且目前在杭州“同城化”大背景下，萧山将与杭州主城区全面接轨，未来在交通、教育、医疗、社保等方面逐步实现无差别对待，政策面也是利好不断。

 

  在大好形势之下，却采用低价拍卖的方式让渡定价权，是开发商“有钱任性”吗？

 

  一位知情人士告诉新浪乐居，绿都此举实为萧山住建局不允许房企降价太多而“剑走偏锋”。按照原计划，绿都本来试图以较低价格将剩余房源全部清盘，但却遭到萧山政府阻碍。

 

  从政府层面来说，维稳是第一大计。在2014年的萧山降价潮中，涌现大量业主维权事件，为政府的维稳工作带来诸多麻烦。且从保持整个区域房价角度来说，政府也不希望出现第一块倒下的多米诺骨牌。

 

  不过这一猜测遭到了绿都集团营销总监骆承武否认，在接受新浪乐居采访时，骆承武称，事件并不像上述揣测那般复杂，纯粹是绿都在清盘之中采用了一个特别的销售方式。在骆承武看来，低起拍价不一定表示最后的成交价格会很低，最终呈现的会是一个市场化的价格。

 

  萧山本土房企的隐忧

 

  不过萧山本土房企承受巨大压力已是不争事实。

 

  在近两年，外来房企如万科、龙湖、恒大等纷纷进入萧山市场，原本在封闭市场中安逸度日的萧山本土房企不得不面临惨烈的价格竞争。

 

  更为致命的是，在新一轮的萧山楼市布局上，外来大鳄已经占尽先机。

 

  在2014年，外来大鳄继续在萧山加大拿地力度，绿城九龙仓联合体、万科大家联合体、龙湖、中国铁建、北京北辰、融科智地等萧山外房企成为萧山土地市场的主角，且不少都是底价摘地，而萧山本土房企却集体失语。虽然萧山本土房企在目前的市场份额上仍稳居前列，但是后续发展的动力不足却令人担忧。

 

  而且虽然“同城化”目前如火如荼，但是短期之内仍无实质性推进。据钱江晚报报道，目前萧山主城在学区户口等关键环节仍无法同步，以“教育一体化”为例，目前其主要指“自2015年起逐步实施主城区和两区升一级重点普通高中和特色示范普通高中的双向定额招生”，并没有明确提到幼儿园、中小学的学区执行办法。

 

  也就是说，最让人期待的环节目前还是按照老规矩办。但是在买房落户方面，却已经参照主城区的落户政策大幅收紧。自2015年1月1日起，购房者在萧山买房，需要付清全款才能落户，而在此之前，萧山一直执行“单套购房面积在80平方米以上，付清首付即可落户”的宽松政策。

 

  “好的不灵坏的灵”，对握有大量在售房源的萧山本土房企来说，这无异于雪上加霜。因此2015年的萧山楼市，对萧山本土房企来说，依然蒙着一层薄雾。