2013年入杭，2014年面世，2015年布局。

 

  这样的节奏对于一个房企来说是稳扎稳打，步步为营的作战计划。港中旅入杭刚满1年，已经推出了两个项目，中旅紫金名门以及中旅城仕公馆。“快”，一向是外来房企进驻的最大手段。

 

  初识港中旅似乎并不是非常的顺利，中旅紫金名门从未开先热到开盘冷却再到顺利销售。这三个部分给了这个初来乍到的外来房企一个不小的考验。港中旅张辉勇在采访中并不避讳这个小低潮，反而，他给了我们一个更正面的解释：“不接地气。”

 

  的确，许多在2013年进入到杭州市场的外来开发商都遇到过或多或少的难题，张辉勇在谈到这个问题时，用了“快速调整”四个字轻描淡写的带过。山不在高有仙则名，同样，话不在多事实可证。在2014年下半年，紫金名门借着“快速调整”进入到了销售的高峰期。

 

  而对于已经来到的2015年，张辉勇不仅提到了目标业绩需提高，同时也会承继港中旅的旅游地产、商业地产传统，在杭州完成更完整的布局。在新浪乐居对港中旅地产张辉勇的采访中，对方完整的解答了2014年港中旅在杭的细节以及2015年的具体目标。

 

  以下为采访实录：

 

  新浪乐居：2014年对于港中旅来说应该算是收获的一年，因为它在杭州的两个项目都已经顺利的面市了。你觉得这两个项目在2014年的表现如何，能否简单评价一下？

 

  张辉勇：港中旅地产是2013年在杭州拿了两块地，到了2014年两个项目都入市销售了，其中紫金名门是在14年6月份开始销售，城仕公馆是14年11月份入市销售。对于14年的成绩我想分两个层面去评价。

 

  第一个层面，如果单就两个项目销售情况来看，我想评接近良好的的评价。如果是10分的打分，会给两个项目的成绩打7.5分，去年两个项目销售业绩接近6个亿，500套房，我们收获了大概500个业主，同时离我们年初制订的目标肯定没有问题。

 

  第二个层面，关于港中旅在杭州这个市场的落地跟深耕。从这个角度来讲，我觉得可以给港中旅地产打到9分。怎么说呢？首先港中旅这个公司已经在杭州落地，成为杭州一个本土的开发商了，这是我们最关注的一件事情。其次杭州的消费者也初步认识了港中旅这个之前在杭州没有太多品牌的一个公司。

 

  第三最主要的是14年收获的500名业主，这些业主对于我们来讲是最宝贵的财富，也是我们在杭州、在长三角进一步发展的基石。

 

  新浪乐居：我记得您在之前采访当中也提到过，港中旅更加关注的应该是产品的附加值以及它的价值。在这方面您觉得这两个项目落实得如何？

 

  张辉勇：关于港中旅这个公司，我们杭州的消费者并不是太了解，我简单给它一个定义。它是以旅游地产为主要战略产品线的一个公司，在我们的城市地产这块，也就是杭州这两个项目上，我们要创造或者我们想要给客户提供的生活方式，应该是生活既是旅行的生活向往。首先体现在杭州这两个项目上，我们现在的客户可能还看不到太多的旅游地产、休闲地产到底体现在哪里，我想在接下来的两到三年的时间里来给杭州的客户、杭州的消费者提供一个好的体验。最重要的，要最终落实到两个项目的产品上，最终希望给杭州消费者交出一份与杭州主流开发商不太一样的产品。

 

  新浪乐居：港中旅作为首次入杭的开发商，跟杭州市场应该有一段时间的磨合期。经过2014年的发展，您觉得港中旅跟杭州市场最大的问题在哪里，之间的契合点又在哪儿呢？

 

  张辉勇：新浪乐居这个问题问得非常好。坦白讲，港中旅这个公司在2014年，杭州大起大落，或者从供房向理性转变的市场环境里面，也是经历了一些坎坷，遇到了一些困难。举例来说，紫金名门这个项目在开盘时机和开盘价格的选择上，可能存在一些不接地气，不符合市场预期的问题，但是我们调整的也非常快，下半年我们在这个市场上也是不错的。

 

  我想对于所有外来开发商来讲，首先要面临的一个问题就是如何根植杭州，如何把自己变成杭州本土开发商个这个问题。我想这是我们尽管是一家百年央企，是在珠三角或者在北京很有名的杭州，但是我们到杭州之后还是要根植杭州，要深深跟杭州市民接地气。这是我们要努力的最主要的一个方向。

 

  新浪乐居：在2015年针对这些问题会作出哪些具体的调整和改变？

 

  张辉勇：2015年，首先我们希望在业绩上相比2014年能够有两倍或者三倍的翻番，我们14年收获了500个业主，希望15年有1000个业主或者1500个业主。当然要想实现这些目标，对我们来讲一个是要做好现有的两个项目，这两个项目我也大概介绍一下。

 

  紫金名门这个项目会在今年3月份推出一个全新的产品线，也就是洋房产品，洋房产品会比较完美的来诠释港中旅所体现的生活既是旅行生活的向往。在5月份或者6月份，会正式向全市推出五里塘综合体，我们的先行启动部分，这部分由港中旅来打造，希望我们对五里塘综合体先行启动，能够对紫金港板块能够有一个好的提升。

 

  城仕公馆这个项目，因为是一个典型刚需项目，我想在2015年会针对性的面对刚需客户提供一个优良的置业计划，这个置业计划的具体内容我先卖个关子，应该在3月份或者4月份我们的消费者和我们的客户就能够看到这个置业计划。这是第一个层面，具体到两个项目的想法。

 

  第二个涉及到港中旅的这部分，我们还会在杭州市场再深耕，再接着发展，再去寻求新的机会，来进一步扩大我们的版图。

 

  新浪乐居：刚才您也提到了深耕杭州的决心。在2015年对于土地市场是否有一些补仓的想法，包括比较有意向的地块在哪些地方？

 

  张辉勇：实际上我们在2014年三季度开始，就已经在关注杭州的土地市场，关注的面也比较广。从我们的战略角度来讲，会倾向旅游地产、商业地产，以及进一步的城市休闲住宅这三个产品线。

 

  在区域上会倾向城南跟城北这两个板块，因为目前我们在杭州城西、城东各有一个项目，希望在杭州有一个更完美的布局。另外，市中心优质的商业项目我们也会考虑进入，目前有五六个地块在看，会寻找合适的时机跟合适的项目，来进一步扩大我们杭州的版图。

 

  新浪乐居：其实2014年对于所有在杭的开发商而言都是跌宕起伏的而言，相信您也看到了。那么您对于2014年的楼市是持什么样的态度和总结呢？

 

  张辉勇：2014年的市场，对于杭州来讲用两个词来概括，第一个叫大起大落。我们注意到成交量实际上是又创新高，但是价格又有明显的下调，所以我叫它大起大落；第二个我总结为从疯狂向理性转变的过程，从泡沫向健康转变的过程，当然这个泡沫并不是很大，稍微有点小泡沫，现在把它专政过来的过程。这是我的看法。

 

  新浪乐居：对于2015年的预盼是什么样的？

 

  张辉勇：谨慎、乐观。15年的市场首先要取决于我们的基本经济面，特别是对于浙江省民营经济这么发达的一个区域来讲，它的基本经济面对房地产的影响是非常大的。我们也注意到，国家在货币政策、财政政策方面都有比较宽松的一些做法会出台，首先是会推动我们基本经济面的向好。我也期望这种基本经济面的转好，能够带动房地产市场的回暖。