3月已经过了近半，杭州楼市并未“如约”回暖。在平静了近一个多月以后，上周末市区（含余杭、萧山）终于有1个楼盘开盘，但也仅推出了40套房源。也是在上周，萧山、滨江两个项目不约而同降价，但与“马年第一降”不同，并没有引起周边项目的连锁反应。

 

  专家指出，现在更多的开发商可能还处在观望状态。在资金压力不大的情况下，开发商更倾向于等待一个更好的销售时机。

 

  “羊年第一降”未引发连锁反应

 

  上周，萧山和滨江一住一商两个项目在价格上出现了比较大的降幅。而这两个项目在同一天的降价也被外界解读为“羊年第一降”。

 

  3月3日位于滨江核心区的星耀城一期推出10套特价房，均位于2号楼源面积含65方及80方户型，清盘价19800元/平方米。据了解，在售的2号楼是40年产权精装loft公馆。目前在售其他房源价格均价在26000元/平方米。

 

  同一天，位于萧山区的华瑞·晴庐也发布了降价信息，推出100套特惠房源，均价较前期销售下调了约5000元/平方米。

 

  两个项目的促销活动都取得了不错的收效，其中，星耀城一期推出的10套特价房源已经基本被预订。而在华瑞·晴庐降价信息释放后，曾有数位在萧山的朋友当即向记者咨询相关信息。

 

  而这两个项目的周边楼盘并没有跟进，关于这两个项目的降价行为，不少专家都认为，应该是个案，毕竟每个开发商面对的情况不一样。对于华瑞·晴庐的降价，有业内人士认为是对2014年价格调整的“补降”。

 

  而星耀城一期推出特惠房源则是因为二期即将面市销售，公司和销售团队的精力将放到那边去，因此决定清盘一期项目。据了解，开发商推特惠房时相当低调，仅在项目现场的地铁口张贴了一幅广告牌，并且让销售人员给潜在客户打了告知电话。

 

  不少开发商尚处观望状态

 

  上周，位于未来科技城板块的新湖·果岭于3月7日加推40套特价房，总价75万元/套起。新湖果岭目前在售二期88-128方房源，项目同时在售排屋，主力户型为310-380平方米，总价400万元/套起。该项目也是春节假期后，第一个集中开盘项目。

 

  节后也有不少项目领出了预售证，从透明售房网的数据看，2月份领出预售证的项目不少，正中·尚品庭院、汉嘉柒号、天阳·尚景国际二期、建投·阳光郡、坤和·求是里、宝龙城市广场、融信·蓝孔雀以及合诚之江商务中心8个项目领出预售证。

 

  这几个近期领出预售证的项目，只有坤和·求是里明确将于本周末开盘，其余项目并没有明确的开盘时间。据坤和·求是里相关工作人员介绍，坤和·求是里本周末推出的房源将以90平方米为主。

 

  另一个近期领出预售证的项目汉嘉柒号预计在4月下旬开盘，但这也是初步的计划，项目的相关负责人冯晓燕表示，目前还正在进行前期的市场调查等开盘前的筹备工作。

 

  有新盘已现成交但仍未开盘

  值得一提的是，记者注意到，有部分新盘虽然已经出现了成交，但仍未开盘。

 

  从透明售房网的数据看，世茂·天宸已经在去年最后一天领出预售证，共133套房源，虽然到目前为止没有集中开盘，但是截至3月11日上午11点，售房源已经有6套。

 

  与世茂·天宸相似的还有紫元·尚堂，该项目于去年12月领出第一张预售证，目前已经销售2套房源，但是并将没有集中开盘，记者联系了该项目售楼处，预计在3月开盘。

 

  另外，位于湖墅路的新项目凯德·湖墅3月7日开放了实景样板房，同时启动认筹。项目的相关工作人员表示，项目预计于3月底首开，推出144套房源，首开房源全部是89平方米户型。在价格上，总价预计在210万至260万元每套。

 

  透明售房市场研究院院长方张接认为现在不管是对于开发商还是购房者都处于观望期。方张接认为节后回来，开发商的推盘节奏明显比较缓慢。

 

  “对于开发商来说，去年有4~5个月的放量，有部分资金回笼，在压力上可能会小一点，因此开发商可能在等一个更好的时机。”方张接表示。

 

  ●专家说

 

  对于接下去的楼市走向，汉嘉地产副总经理陈焕春认为，总体上应该是稳中有降。“2015年应该会比2014年平稳，不会出现大面积和大幅度的降价，而且经过2014的调整，新的价格体系已经基本形成。”

 

  陈焕春指出，不同的板块什么样的价格能够走量，目前基本上都可以知道，在接下去的售价上也会有一个参考，因此不太可能会出现大幅度和大面积的降价。甚至有些优质项目在价格上会出现微涨。”

 

  方张接表示，2015年可能是一个政策的供给期，“从目前已经出台的政策以及两会的情况看，2015年会有不少政策形成。”

 

  杭州市场的购房需求是坚实存在的，不管市场情况如何，基本上年成交套数能维持在8万至9万套，这个数据说明杭州有一个稳定的市场需求，潜力客户比较多，政策的出台有助于提振市场信心，促使一些观望心态的客户下单。

 

  房企应怎样走好羊年第一步？

 

  【楼市会客厅】

 

  面对楼市僵局，开发商究竟应该怎样走好羊年第一步呢？为此，记者采访了多位专家和开发商。

 

  1.降价是最有效方式

 

  双赢机构总经理章惠芳表示，开发商应尽快抓住销售窗口期出货，而降价或给予一定的优惠来让利购房者就是最直接的方式。

 

  不过，章惠芳同时指出，尽管直接降价是众望所期，但楼市经过了去年的数次调整，加上土地、建安等方面的成本，今年房价要想大幅度下调似乎已不太可能，即使降价，幅度也将是非常有限。

 

  2.少量推盘试探市场

 

  方正集团营销总监冯戎表示，随着楼市销售旺季不断临近，不少开发商处在积极投入备战状态，因此目前也可推出少量房源，摸摸市场的底线，为后市的推盘数量、定价做指导。

 

  实际上，在2014年市场低迷时期，推新的楼盘中，多数采取少量推盘的形式，以试探购房者和市场的反应。这些包括刚需、中高端楼盘在内的楼盘，少量多批、小步快跑的推盘策略还是奏效的。

 

  此外，还有一些并不进行正式开盘，市中心某楼盘对外并没有集中开盘活动，但据透明售房网上显示，近期已有6套成交。项目相关人员表示，预售证领出已有一段时间，但由于受目前市场环境影响，公司决定先蓄客内部认筹。

 

  3.提升产品吸引力

 

  远洋集团杭州公司营销总监张民认为，摆脱现存困境必须着眼于产品的更新换代。

 

  首先，在拿地之前营销工作就应当提前介入，在产品研发之初探寻客户需求，增加产品功能性，该地段面向怎样的客户群体，什么是客户真正需要的？是核心区域、商业、交通区位、景观、装修，还是靠近教育资源？

 

  其次，根据梳理出来的卖点，在项目设计和开发的过程中，迎合目标客户的诉求，彰显出其他产品不能比拟的细节优势，打造出功能性、多元化甚至是智能化的社区，出售给真正有需要的客户，这样才能渐渐形成良好的“口碑传播”。而这个口碑传播恰恰是房产营销中重金难求的效果。