晖又写信了，左晖写信水平又提高了，这次左晖将信投给了中联的小伙伴们。

 

　　昨晚（3月17日），圈内开始传出消息：链家并购中联地产。一夜发酵之后，3月18日，链家和中联正式对外公布合并的消息。链家董事长左晖再次以执笔写信的方式向外界公布这一合并消息。

 

　　在这封以《自我们之手，建立行业未来发展之基石》的信中，左晖形容链家和中联的合并是源自两个团队共同愿景的召唤；源自建立行业未来发展之基石的使命感；源自共同建设伟大事业平台的理想；更源自两个团队高度一致的价值观及彼此强烈的认同。

 

　　读完全信，一个满怀理想、激情的左晖形象跃然纸上。当然，这不是左晖的第一封信，也更不会是左晖的最后一封信，但却固化了链家的一个传统：每当有大事发生，必是左晖的信稿先行。

 

　　按照左晖的规划，今年链家将进入8个新地区,以此构建“全国房产O2O大平台生态圈”。那么，可以期待的是，除了已经写给成都伊诚小伙伴、上海德祐小伙伴、深圳中联小伙伴的3封信外，左晖今年至少还准备写5封信，而下一封信最有可能写给广州满堂红的小伙伴。不知届时左晖又将琢磨出什么样的溢美之词。倘若今年8封信全部写完，照此节奏或将用光汉字中所有的溢美之词，会不会有英文、德文、法文… …哇哦，链家或将成为宇宙第一房产中介。

 

　　在链家成为宇宙第一房产中介之前，或许我们有必要回顾下链家已有的合并清单及历程：

 

　　2014年10月底，链家董事长左晖写信《致全体链家经纪人的一封信》，与搜房公开撕破脸皮，全面终止和搜房网的合作。随后，链家在线升级成为链家网，全力打造自有线上平台；

 

　　2014年12月，链家正式提出开放化，宣告链家平台欢迎所有经纪人加盟。与此同时，链家实行经纪人佣金制度改革，将经纪业务的利润让利员工，并将经纪业务之外的增值业务和衍生业务作为公司盈利点。链家用互联网思维颠覆房地产经济业务的野心雏形初现；

 

　　2015年2月初，链家地产合并四川最大的二手房中介伊诚地产，多年的冤家合体让当地业界哗然，而这也标志着成都房产中介市场进入寡头时代。对于左晖来讲，则是自己“全国房产O2O大平台生态圈”的首次落地实现；

 

　　2015年2月底，左晖《给上海伙伴的信》公之于众，信中宣布链家合并上海二手房市场排名第二的德佑地产。在致德祐和上海链家伙伴们的信中，左晖给出了对两家合并的三大缘由和三点期许。再度显露出左晖打造房产O2O万亿级大平台的决心；

 

　　2015年3月中旬，左晖写信给中联伙伴《自我们之手，建立行业未来发展之基石》，正式宣布链家合并深圳市场排名前三、成立22年的中联地产。链家借此合并，正式进军华南市场，也标志着也标志着链家地产完成对华北、华东、西南、华南、华中的全国化布局；

 

　　2013年3月，在链家合并深圳中联地产之前，广州业界即已盛传链家将合并问题丛生的广州本土二手房中介公司满堂红。到目前为止，广州是链家唯一没有进入的一线城市。在广州市场中，合富、满堂红、中原为广州市场的三巨头，合富已经被搜房捷足先登，而中原地产向来自成一派，由此就剩下满堂红成为链家的最佳标的物。不过，截至目前，对于合并一事双方均处于否认阶段。

 

　　当我们缕完了链家已有的合并清单，或许会产生一个疑问，为什么那些被合并的房企甘愿被链家合并呢？接下来，小田试着分析其中的缘由。

 

　　累了，倦了，实在是不好干了

 

　　按理说，当前中国正处于从一手房向二手房划时代的转变阶段，对于二手房市场的房产中介们将会迎来重大的机遇期。但是不巧，碰到了互联网时代的去中间化，小打小闹的房产中介们不仅分不到羹，自己原有的那点羹也被拿走了。像链家这样经纪人的高佣金模式、像房多多、Q房网的独立经纪人模式，不仅撬走了自己的业务，还把自己的员工也都撬走了。

 

　　当新模式诞生之时，房产中介的旧有的生存模式其实就已经形同鸡肋，跟不上新模式的节奏，死亡只是个时间问题。此外，房产中介公司的老大们普遍都已经在这个行业摸爬滚打十几二十年，在面对行业剧变之时，他们大都感觉“累了，倦了，实在是不好干了”。

 

　　房产O2O万亿级大平台的大蛋糕实在是诱人

 

　　不得不说，左晖是个画饼的高手高高手。而从理性上来讲，他画的饼符合了我们所有人对未来的预期。而左晖对于资源整合的能力又让所有人产生了信服。此外，左晖那套赢得职业尊重和行业未来的情怀理论更是触动了这些受尽甲方和公众欺凌的房产中介大佬们的内心。

 

　　由此，“累了，倦了，实在是不好干了”的房产中介大佬们在左晖的鼓动下，即似乎产生了憧憬，都想象着自己成为房产O2O万亿级大平台的重要一份子。由此，链家的合并如同收割，一个个的房产中介们心甘情愿被合并了。

 

　　互联网的生存法则下，要么死要么被收购

 

　　我们已经处在了互联网时代，而房地产中介行业也正在被互联网改造。由此房地产中介行业也必然会遵从互联网的生存法则：老大吃肉，老二喝汤，老三赔钱。

 

　　从目前来看，在房地产中介行业链家、包括被链家合并的房产中介公司都处于老三的位置，倘若不抱团，那么等待他们的命运只剩下：要么死要么被收购。在这样一个时代背景下，即使不是链家，也会有其他房地产中介公司跳出来做资源整合。最应该这样做的是中原地产，显然施永青至今还没有接受互联网思维和互联网颠覆的理论。

 

　　当然，我们也可以看到一点，左晖很智慧，明明是收购，偏偏说成是合并，像是因为共同的革命主义理想才终于走到了一起。而在股权处理方式上也更让被合并方接受。既给足了被合并方的面子，又给足了被合并方的利益。

 

　　写到最后，小田或许该留下一个疑问：在房地产中介行业的血雨腥风中，链家的合并曲给我们带来了极大的想象空间，但链家也未必能一定能笑到最后，明天的链家是不是今天的链家还真是个未知数。