眼看四月将过，很多房地产营销总监们开始丧气起来，一种悲观的看法在弥漫——大势不起来，做再多的活动好像都没有用！

 

　　于是，经常有这个电影式场景出现——几个朋友坐在一起，一壶闷酒下肚，大家开始找原因，找来找去，大家好像找到了“罪魁祸首”：股市！

 

　　“都怪股市太火了，我的老业主都抵押房子去炒股了，怎么再来买房子？”营销总监甲如是说。

 

　　“都怪股市太火了，连我身边的人都开始卖房子炒股了，错过目前的股市就错过了今年致富的机会，谁还会拿钱来买房？”营销总监乙如是说。

 

　　接下来，营销总监丙、丁说了更多抱怨的话，大家都在抱怨。

 

　　但是，笔者听完了这些，仔细想了想，有一点自己的看法。

 

 

　　虽然市场上一直有一个股市和房市轮动的规律，有观点认为在股市红火的时候，房地产市场一般反应比较平淡，当股市平淡的时候，就是房地产市场最火爆的时候。

 

　　上述规律可能是立足于统计学得出的一个结论，真伪以及多大的可靠性暂且不说。但是如果我们的股市和楼市真的是一个负相关的关系，那也就说明我们的楼市依然是一个投资性购房主导的市场。

 

　　总结经验可以知道，由投资性流动资金主导的买房市场，不是把股市搞过火了，就会把房地产市场搞得不可收场。如果是这样，我们真不能期待这样的房地产牛市到来，因为这样的牛市伴随而来的也是一次房价畸形上涨，以及房地产调控大棒祭出。

 

　　从统计数据来看，北京市场4月份楼市成交量已经开始缓慢上涨，4月下旬每天二手房成交也达到了700套以上，这已经是2014年以来的最好成绩。

 

　　同时，北京楼市4月份房价也稳步在1%左右的涨幅，而广州和上海市场已经率先复苏，甚至出现了日光盘。只是，这轮房地产市场复苏并没有出现非理性上涨，成交火爆的都是性价比高的楼盘，市场购买需求以刚需为主。

 

　　这应该就是我们之前房地产调控工作努力想得到的局面吧！

 

　　让刚需人群成为房地产市场的购买主力，房子回归以居住功能为主要功能的本性，而不再是投资和投机性产品。

 

　　现在，如果去问你身边的朋友，估计一多半人认为现在已经不是靠投资房子能够赚钱的时代，而这个看法，又何尝不是房地产市场处于一个最佳平衡点的写照呢？

 

　　回到文章标题所提出的问题，房子卖不好，是不是能责怪股市呢？我们可以反过来考虑这些问题——既然那么多人炒股赚了钱，为什么不考虑下引导他们用炒股赚的钱来买房呢？是你的房子产品性质不太适合他们的需要，还是他们没有关注到你的楼盘？如果没有股市给这些人的机会，一批新富人群怎样产生呢？大家都知道，新富人群是市场上豪宅的主要购买人群。这个人群在三年前可能是能源富豪、两年前可能是互联网门户高管、去年可能是创业家，而今年极有可能就是长于股市和股权市场投资的人群。

 

　　如今，北京市场上很多楼盘项目都是单价在5-10万/平米的豪宅，这些房子的主要销售目标人群应该就是新富人群，如果没有股市创造这些人的财富，恐怕今年这些超级豪宅们更不可能卖的出去。

 

　　其次，市场上只有不够格的营销总监，没有不好的房子。前不久，我就跟一位营销总监聊到，他们最近在做一个“资产流动计划”的创意，将豪宅和券商结合起来讲故事，将豪宅的房产进行流动性变现——如果说刚需住宅是以居住功能为主，那么豪宅的投资性和流动性功能就很必要，尤其在资本和投资市场有机会的时候，你不能指望一个高知识和高财富的人，会单纯地把几千万现金放在房子上面，但是你可以帮助他把房子流动起来，帮助他分散资本市场投资风险，帮助他实现又有压箱底的财富，又有可以在资本市场上大展身手的头寸。

 

　　诸如此类的想法，都不错。想想，每个人都渴望财富，每个人都渴望成功，房地产，为何总想着从别人兜里掏钱，而不是帮助人家更进一步呢？

 

　　换个思路，天地也许不同。