从五月开始，微信里看到绿城三个大事件，基本都刷遍了我们的朋友圈。和大家简单的罗列一下：

 

　　1、绿城桃李春风83平米极小别墅事件，据说一篇推送实现了48万的阅读量，这个的确是惊人的阅读量。

 

　　2、绿城新品发布会上，宋卫平对外承诺，为8090后盖房，绿城杨柳郡项目只赚5%的利润，且未来会公开成本。

 

　　3、绿城52位高管加入uber司机行列，成功游说妹子买房。

 

　　对于这三件事情，几乎每一条都爬上了微信榜的榜首，基本上所有的地产人都对此有自己的评论。

 

　　对于极小别墅，不少人的观点就是如此别墅对面积的控制如何的合理以及对于舒适度的提高。

 

　　对于5%的利润，很多人的评论是绿城告别暴利时代，专注提供优质的产品和服务。

　　　

　　对于绿城高管加入uber，说的最多的无非是绿城正在热烈拥抱互联网。

 

　　对于这三件事情的时候，大家都喜欢用到颠覆两个字，认为绿城颠覆了别墅的产品规划，颠覆了成本不对外公开的内幕，颠覆了房地产营销的传统思维。

 

　　这可能是我们码字的一个通病，我们喜欢从一件事情里看到背后的原因，然后将这个原因拔升到一个高度。

 

　　而在微信里，这个高度的最后归属，无疑用颠覆这两个字最适合。所以我们看到了这么多颠覆，这么多改变。

 

　　其实我想说，没有必要，我们了解到的一个现象，可以学习它成功的原因，但是完全没有必要因为它的出现就开始感慨人生和惆怅情绪。

 

　　我先和各位聊聊这三件事我知道的一些内幕吧。

 

 

　　83的面积不算大也不算小，比它小的别墅多了去了，不算概念首创。户型设计其实挺好，并非把关注点放在偷面积上而是注重户型设置的舒适度，但是小别墅的核心卖点还是在于低总价易去化。

 

　　而且从后续的推广节奏来看，绿城很快就推出了阅读率汇报、微信带客情况以及达成的实际成交，可以说绿城很好的抓住了这次推广的时机对项目进行了宣传

　

　　后面有看到消息说这个项目后面认筹500组，我没核对过这个数字，如果属实那属于项目定位的成功，但是把功劳全部归在微信推广上那就有点浮夸。得亏卢俊也做过几次不错的项目推广，上海万业梦立方单次的阅读量也到达过7万，的确现场来访人数增加不少，但是认筹人数并没有到达500组除以7啊。

 

　　微信推广到底可以带来多少的去化，这个课题的确需要好好的研究，不能因为一次成功的微信推广就揽去了全部的功劳。

 

 

　　我想说的是第一，过去10%以上的利润早都已经过去了，一个项目能够获得5%的利润，而且是竞争如此激烈的住宅类产品，已经是不错的操盘了。而且加上资金杠杆因素，如果换位计算投入产出比，可能是一个很不错的数字。

 

　　第二利润低和能否卖的好其实是两码事。我们欣喜的是绿城针对年轻人盖房子，但是我们同样期待绿城在为购买力不足的客群打造产品的同时，产品品质和服务依然能够沿袭绿城这块金字招牌。

 

 

　　很多人把这个定义成拥抱互联网，但是从目前来看，基本可以说是一次炒作事件。

 

　　根据目前的资料反馈，文字中涉及的杭州七堡地铁站边上的项目就是绿城杨柳郡项目。等等，怎么这个名字这么熟悉。其实就是绿城11号新品发布会上重点推出的项目。一个项目在两个事件里如此密集的出现，炒作推广可能是一个大概率事件。

 

　　目前我知道的就是绿城杨柳郡这个项目还没拿到预售证，所以真的买肯定是买不了了，哪怕有客户真的想买。估计也就下个订金，听说100块。

 

　　事件好像是策划的，貌似是假司机载了一个假乘客做了一场戏，然后在网上找了推手推了一把，利用了现在很火的软件uber。

 

　　据说这款软件在招聘界、生意界、约泡界都发挥了奇效，现在在地产界也红了一把，真心感叹互联网的蝴蝶效应。

 

　　所以我想说的就是，如果把这些事件都戴上高帽，那实在是没有必要，这些不是什么颠覆、也不是什么逆袭、更不是什么重生，这些在绿城眼里都是一次次的推广事件而已。

 

　　但是有一句说一句，这三个事件都是非常成功的营销事件，起码在互联网领域而言。几乎都抓住了当下互联网传播的几个核心痛点。

 

　　前阵子，我和一个大学同学聊天，她想做最具互联网精神的方便面。我说在互联网世界里，大家喜欢两种东西：有情怀的产品或者有反差的产品。情怀就是能够针对目标客户说出一个美妙的故事。反差就是在你熟悉的领域出现了你不熟悉的产品。小米手机和褚橙就是两个非常典型的案例。

 

　　绿城此次三事件，基本都是这样的推广模版。极小别墅强调的就是反差，83平米和别墅两个字形成了极强的视觉冲击，而且属于日常客户非常关注的户型领域，从而诱导了朋友圈传播。

 

　　5%的利润其实是在说一个美好的故事，关于绿城如何调整战略，针对年轻人打造产品的故事。年轻人是目前互联网的主流，而且恰恰是非常需要房子但又购买力不足的群体。他们长期对于房子处于“饥渴”的状态，you＋公寓针对于他们的推广实现了朋友圈的成功刷屏，此次绿城针对的这个事件也是主打这样的客群。

 

　　高管做uber在目前来看应该算是一个概念炒作，事情的本质我们暂时不去追究，其实能够传播的核心就是在于两个跨界元素的融合，杜蕾斯能够实现推广的核心原因就是每一次它的产品都可以和当下热点结合的很好。而房地产结合热点之前无疑是雷军要做房地产事件。事件出来的时候刚好是小米手机最红的时候。这次是uber和绿城，刚好是uber最红的时候。在微信平台里，借热点永远是最好的推广方式。

 

　　这就是我眼中这三个事件能够微信平台里传播的核心原因，我认为对于推广的借鉴要高于对于企业战略策略的思考。绿城这么家房地产行业的金字招牌，崛起不是一天两天，想要没落也不会是一年两年，企业战略永远需要站在长线的角度来看，一两个事件并不能够盖棺论定。

 

　　反而我们学习下绿城的推广思路，可能会有更好的学习角度。所有人都说房地产要拥抱互联网，房地产最容易拥抱到互联网的领域其实就是推广了。但是就是这么一个容易嫁接的领域，又有多少开发商领悟到互联网传播的精髓呢？