前段时间万科给股东的一封信，重点讲了白银时代的逻辑。我建议大家挤时间看一下。所谓白银时代，所指的不仅仅是成交量的变化，也不仅仅是房地产行业从暴涨期进入了新常态，而是这个行业会在未来短短的五年之内，经历翻天覆地的变化。

 

　　过去我们看待这个行业是二维的逻辑。政府注入了多少货币、房价涨了多少、地价涨了多少，等等。说到底也仅仅是供给与需求这两个变量。但现在额外添加了互联网这个最大的不确定性因子。

 

　　互联网思维不是什么新概念，对房地产的影响也不是新的话题。房多多有房多多的解读，Q房网、3Q等各种模式都不尽相同。但最近有一件小事让我感触很深，一家国内排名非常靠前的房企内部非正式地推出两条规定：第一，公司不再招聘35岁以下的员工。换言之，优秀的房企已经从骨子里意识到需要换血了；第二，从此不再拿新地，不再开发任何一个新项目。

 

　　仅仅意识到行业需要转型还不够，往哪个方向转才是关键。没有人能精准地预判未来，但我们朦朦胧胧意识到应该关注以下三个要点：

 

　　第一，开发商的拿地逻辑需要彻底重构。未来一定是先锁定客户需求，然后进行产品定位，拿地应该是最后的环节，而不是在拿地环节内抢跑；

 

　　第二，整个地产行业的金融色彩将越来越凸显。无论是未来何时能推出的REITs，或者是当下热议的众筹，能否与资本市场对接，很大程度上取决于运营。而运营好坏的关键在于，依附于资本的职业经理人能否转型成为驾驭资本的创业合伙人；

 

　　第三，理想的商业模式势必要有互联网的迭代基因，包括培养用户粘性、多次消费以及全链条资产配置等。而这个过程需要有体温的沟通，进而与用户建立坚实的信任基础。

 

　　在未来几年，房地产从制造业转向服务业的过程中，互联网因子的扰动势必会带来风险和机遇。

 

　　所谓的风险，就是在转型过程中，很可能会死掉一批企业。但什么样的企业能脱颖而出呢？我更看好中心型的创业公司，而不是大机构。前期越是成功的机构转型越难，因为自己革自己的命很难很难。

 

　　所谓的机遇，尤其对于高和这样的商业地产基金，我认为有两个方面值得关注：

 

　　第一，互联网金融。过去我们在资金端主要关注大机构的需求，俗称“傍大款”。未来这也是方向，但下一步将更关注互联网金融。在互联网的时代中，得屌丝者得天下。如果可连接的用户基数不足够大，很难在启航时有足够的浮力来托起这条大船。同时，也正因为目前P2P行业的草莽，我们才有机会走出一条路，支撑点就在于我们对基础资产有着深入骨髓的认知。

 

　　第二，跨界交互打造“80/90后跨界创意小伙伴平台”。随着We Work的盛行，联合办公市场突然涌入了大量的玩家。但我并不看好，原因如下：其一，目前市场普遍的商业模式是切小份额获取租金差，但这种逻辑与互联网思维是完全互斥的。反而免费模式更有发展空间，挣钱的环节一定是在下游衍生；其二，物理空间的打造是最容易的事，但这远远不够，如何让大量有创意的人来玩、来发生交互才是真正的难点。为了实现上述目的，我们组建了“80／90后跨界创意小伙伴平台”模式。即通过众筹将群主的利益相互绑定，最终激活平台上用户的创意。

 

　　随着互联网对整个地产金融行业带来的冲击，许多机构不得不重构自己的商业模式。焦虑、碰撞在所难免，但焦虑至少证明我们还活着。这份焦虑也逼着我们不停地打磨新一轮的创新思维。