从2014到2015，楼市有忧更有喜。面对楼市的风云变幻，转型成为每个房企必须的功课。随着“互联网+”对各行业的冲击日渐深化，房企也对它伸出了双手，从牵手到相拥，相爱不易，且行且珍惜。从“黄金十年”转向“白银时代”，房地产跨界能否实现真正的转变？用互联网如何经营房地产，且听乐居君慢慢道来。

 

 

　　2014年，是楼市风云变化、转淡低迷之时，各大房企用尽浑身解数，希望通过创新的营销手段完成销售目标。其中最为亮眼的选择就是携手互联网，通过“触网”提高销量，通过全新的方式重塑品牌价值。房企营销方式网络化成为不可避免的发展趋势。

 

　　行至2015年，房企互联网营销之路开启全新旅程，越来越多的房企加入拥抱互联网大军当中，拥抱的姿势也变得更加丰富、更加自然，创新式营销层出不穷。“穷则思变”，是房企选择了互联网，还是互联网选择了房企？冲击着各行各业的互联网正在给房地产这个传统行业带来深刻的变革。

 

　　2014年，万科、绿地等房企试水互联网营销。建业集团联手乐居打造首个电商旗舰店、高姿态拥抱互联网；8月，万科与淘宝宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款；万达集团、腾讯、百度宣布共同出资成立万达电子商务公司，大规模合作涉水O2O；双11，远洋地产联手京东推出“11元筹1.1折房”、绿地推出房产众筹产品、方兴携手乐居推出“双11光盘节”……

 

　　进入2015年，房地产行业紧密拥抱互联网势不可挡，“互联网+”营销不断进阶，通过移动网络平台、借助网络化用于造势宣传起到了很好的吸睛作用。“保利是个P”、“不扯蛋，周一见”，一时之间风头两无。方兴携手淘宝卖房、18家房企联合举办“微信购房节”、全民营销平台频出、保利联合京东开展“保利房展会”、远洋再度联手京东金融开启“人生X计划”中的“金融+”计划、越秀地产Q龄减房款……

 

　　房企与互联网之间的营销关系不断深入，营销策略也在不断的升级，从单纯传播到搞笑拓客再至定制化营销，销售渠道网络化、销售手段多样化，迎合客户需求带动置业。“互联网+”在用互联网的思维改造传统行业，为房地产行业的模式重构提供了良机。

 

 

　　楼市告别“黄金时代”进入“白银时代”之后，如何转型、拓展新的领域成为诸多房企亟待解决的问题。房企与互联网的结合也不再是营销层面的简单结合，作为传统的资金密集型行业，房地产与金融市场的联姻一直广泛而密切。2015年，房企正式开启“金融+互联网”的转型战略。

 

　　1、2015年4月，中国平安以63亿元收购碧桂园9.9%的股份，成为碧桂园第二大股东，更牵手碧桂园打造首个众筹开发项目。对于投资者而言可以在一定程度上实现产品“定制化”。互联网+金融+房地产，由此启幕。房地产项目众筹知识前海众筹其中的一项业务，股权众筹才是主要功能。在庄诺看来，只要有金融的方面，平安好房就能基于互联网的思维，渗透进去”， 一个新房的金融闭环由此而来，“

 

　　2、2015年，万达的变化显而易见，诸多大动作只为实现万达模式的升级，从重资产转向轻资产，从地产变成金融，从线下走到线上，这是一场翻天覆地的变化。王健林曾说，“万达明年就不是房企了”。收购快钱、通过快钱平台发售“稳赚一号”众筹50亿盖万达广场，可谓是互联网金融战略的重要一环。王健林对于金融集团的期许甚大，但只有在思维上完全转变、对原有的金融模式进行颠覆式的创新，才能看到万达金融帝国的崛起。

 

　　3、今年，绿地借壳金丰投资上市，近日金丰投资更名为绿地控股股份有限公司，自2015年伊始，绿地在确定转型战略后，推出互联网金融产品“绿地地产宝”、开设金融资产交易中心、将绿地香港打造成互联网金融服务的主体公司等。从产品规划来看，绿地地产宝未来将不仅仅局限于绿地的自由项目，而是要建设成为互联网房地产金融平台。

 

　　资本逐利，“白银时代的中国房地产业，正在构造一个金融资本全面介入的通天帝国”，领易投资总经理邹毅如是写道。

 

 

　　即使叮咚小区变成一个失败的案例，但是社区O2O的热度并没有因此降低。更重要的是，与传统互联网行业已被BAT(百度、阿里、腾讯)主导不同，社区O2O有望成为能够与互联网巨头隔离开来的创业机会。什么才是社区O2O？纵观国内社区O2O的模式，可以分成这样几类：

 

 

　　比如叮咚小区，但可能做的不太好。叮咚小区做社交一定是为了用户黏性，但也要有中间物才能黏在一起。比如小区拼车、比如邻里间互相寄养宠物等等。这种服务更适合社区社交，而不是零售配送。

 

 

　　做最后一公里配送，其实不是只做某个小区周边，而是要具备同城配送的能力，只有具备这个能力，才能在各个社区间配送而游刃有余。比如设很多点，每个点负责周边几公里，各个点加起来，要辐射到同城，这样才能让订单实现顺利调拨和衔接。

 

 

　　做生鲜外卖和配送，如爱鲜蜂。其创业者有零嘴外卖的经验，所以也不是所有人想干就能干。特别是生鲜这个行业，要很多配套设施，比如冷藏柜什么的。送鸭脖子的；洗衣服的，比如e袋洗；做家政的等等。

 

 

　　比如跟物业合作建立小区超市，小区家政等等，用户可以通过物业来完成日常所需，而不用分散的跑到各个小店去。这个能优化物业的管理，同时给物业增加收入。而且在我看来物业的代表就是小区的门卫，门卫可以阻止外来人的进入，对于社区O2O来说，可能是个绕不开的槛。

 

　　尽管形式各有不用，但围绕社区消费端口的争夺，仍然正进入白热化阶段。潘军曾指出，“社区O2O并不是单纯的从线下到线上，而是‘软硬件结合’的”，社区的万亿蛋糕显得格外诱人。正在积极进行轻资产扩张的彩生活、万科、保利物业等对于如何跨界盈利也有着深入的思考。

 

　　万科物业正在经受“互联网+”的洗礼，为进一步提升物业运营效率和使用户获得更好的体验，万科研发了“睿服务”FIT模型，旨在解决物业管理普遍存在的问题，如人员管理零散、管理项目分散、项目灰色空间大等。应用移动互联网技术，十年耐磨一剑架构的“睿服务”是否能成为万科物业希冀的模样，尚不得而知。但万科联合首创成立新物业公司，首创将物业单独拿出来给万科管理，或许是成功的第一步。

 

　　此外，易居中国，也已经布局进入社区O2O领域。易居旗下社区增值服务集团推出的“实惠”APP，做社区、跟物业合作，做社区“最后的一公里”。

 

　　研究机构人士认为，彩生活的上市及盈利，对于房地产企业来说不亚于一次地震，在这个被视为传统且不甚盈利的领域都可诞生这样的商业传奇，房地产大数据和社区服务的潜力可谓巨大。

 

　　从营销到物业再到智能家居，房企与互联网的合作越来越广泛。房企忙着去化不介意多一个噱头，互联网企业遍地撒网，新一轮的争抢已经开始。

 

 

　　据《中国智能家居市场专题研究报告2015》显示，中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长。在拥抱互联网的过程中，很多房企把目光转向智能家居这个巨大的市场。

 

　　今年5月份，华远集团与奇虎360宣布双方达成战略，推动安全智能家居在社区的广泛应用，由360针对华远集团旗下房产项目的家庭安全应用场景，设计和提供家庭安全智能产品和管理系统，包括智能摄像机、安全路由器、定位和健康手环等。

 

　　而方兴地产与腾讯联手推出的“智慧家”战略，也是互联网与房地产深度结合的开始，通过这次合作，方兴得以把视野扩大到整个社区和整个设计建造流程中，“智能社区”也走进了大众的视野中。

 

　　金地集团与小米智能家居联手，在七个城市开启名为“life智能家”的智能社区计划。近年来，小米陆续推出了路由器、电视、机顶盒、空气净化器等智能硬件，建立了一个自己的智能家居系统。

 

　　当房地产、互联网、家电三者相遇，家装行业面临着重新洗牌。智能家居的蛋糕虽然好吃，但摆在房企面前最大的难题，还是如何对智能家居概念进行推广解读。尽管国内1994年就有了“智能家居”的概念，但还是要等到项目落地，才能知道到底是营销的噱头还是实质的作用更大。 

 

　　要说谈一场恋爱，从相识到相知再到相守，互联网与房地产似乎刚刚相识，这一场恋爱是否能走到婚姻的终点，无人能下断言，但过程终归是美好的。尽管面临着新旧思维的碰撞、徒有其表的融合、盈利模式也没有本质上的创新，但只有尝试才知道对错。房地产转型是亟需解决的现实问题，互联网+是大势所趋，前进的方向没有错，一路走来，总会有到达终点的那一天。