当创业从政治上成为一种国家战略，从投资上变成一种风口，创业也就不再只是少数人的艰苦尝试，而变成了一场轰轰烈烈的群众运动，不可否认这有助于一些真正有创新能力的人尽快脱颖而出，但同时我们看到也有人让创业这件事情变成一种幌子，他们有的只是在卖故事卖漂亮的PPT，有的装了创业的新瓶，卖的其实不过是老酒。

 

　　当他们把这样的互联网思维奉为圣旨，“羊毛出在猪身上”，还是“狗来买单”，他们已经不再关注他们做的是什么。为什么会有人为非直接的消费买单？难道仅仅是“人傻钱多快来”？难道创业真的是去做一头等风的猪，啥也不干就看哪风大往哪扑？

 

　　当创业潮让众创空间成为一种风口，创业公寓也被人设计出来扑捉风口。无论是从互联网倡导的共享经济的新型办公方式理解，还是从一个有创业氛围相互激发创意的联合办公的角度判断，或者从“发掘-孵化-保荐”的投创对接逻辑考虑，众创空间都应该是一个开放式的交互空间，是一个有一定规模的实体公共空间加上所能影响的外围人群（可以是线上的社群）。无论怎么理解，与创业相关的空间其使用性质都是办公，其使用价值就是可以节约办公成本，提高办公效率，促进办公产出。

 

　　而硬要把公寓（这里特指统一经营的长租青年公寓）也纳入创业的风口，我不知是指在公寓里也能办公，还是说住在公寓里的人具有创业属性，如果是前者的话就叫SOHO好了，前提是租金比标准写字楼便宜，适合初创企业负担，但好像谈不上会有什么创业支持；如果是后者，那就还是一种居住，大部分时间用来睡觉的地方，创业者是什么属性？创业者们会是因为要一起住才感觉有创业氛围吗？似乎创业者应该是孤独的，在一起住那不就是大学宿舍吗？创业公寓这种混搭是不是就是一种伪命题？

 

　　其实，我想无论是雷布斯的信徒，还是雷布斯的师父乔布斯的果粉，都不要忘记他们基于价值延展的基础是产品的“极致体验”。雷布斯的小米是不是能做到让所有人尖叫不好说，乔布斯的苹果是做到了，因此锁定了一批忠实的高端用户，进而除了卖手机本身，还可以卖一系列周边产品，包括线上的各种定制软件。如果产品本身就做的不对，“皮之不存，毛将焉附？”，我不知哪来的用户基础，哪里可能有其他的附加价值？

　

　　公寓的产品属性是什么？最基本的必须是居住。没有好的居住体验就不会是一个好的公寓产品，而基础的使用体验都做不好的话，无论贴上怎样的标签都没有意义，人们不会为一个错误的产品买单。你说会有人因为是谁的脑残粉而忽略产品体验好赖全收吗？你以为在信息无障碍的互联网时代，脑残粉是靠几句话就能转化的吗？

 

　　公寓会不会有脑残粉？我想，那种实现了精准定位的公寓会有，这种定位会令人找不到更好的选择，会转而变成无条件的支持，会自发为其宣传，希望它越做越多，这样自己的选择也会更自由，甚至会有粉丝转为加盟商来共同开拓市场。如何实现精准定位？需要认清楚自己针对的是哪个阶段何种消费能力的细分人群，以及市场上可以获取的匹配资源还有自己的资源获取能力。

 

　　作为不动产的一种，公寓同样具有强烈的由地址所附加的地域属性，而用户的选择也离不开通勤距离的考虑和性价比的比较，加上住宅、酒店等替代性居住解决方案的广泛存在，公寓可选择的定位其实非常有限。我个人比较认可以下三种精准定位：

 

 

 

 

 

 

 

 

　　为什么说这三种定位最具可行性？首先我们要认知公寓的居住是一种场景消费，是外来青年人到城市打拼的阶段性居住选择（对于非人口导入型城市显然不适合），在价格承受范围之内，到达工作地和主要社交、消费场所越近交通越方便越好，因此最佳的选址无疑首选是市区内，然后才是靠近轨道交通的近郊。

 

　　其次作为公寓投资者，公寓自身的赢利性必须考虑（不要说什么公寓本身可以不赚钱，数据就可以变现，前提是你能挺到足够大的规模，先有个像样的大数据好吧），重点就需要考虑拿房成本、装修投入（包括家具家电）、运营费用、获客成本、单位房租、出租率、换房率、附加赢利点等，如果不能保证稳定的客源，不能尽可能控制成本、拓宽收入来源，公寓仅靠出租是很难实现赢利的。

 

　　前面提到的这三种定位要么就有效解决了客户源的问题，要么就在可选择范围找到了最可能降低成本的办法，要么就通过产品的打磨实现了价值的挖掘，因此在商业逻辑上自身即可形成闭环，先立于不败之地。

 

　　而至于公寓有无可能实现“互联网+”创造更大的价值空间呢？我认为在做好产品并找对精准对位的人群后，公寓会因为其同质化的居住人群（可能是某类的创业者）而产生分类消费的价值，倘若能够实现一定的规模复制，形成城市里的分布网络，公寓就有可能成为城市里某类人群生活方式的一个集合点，加之这样的人群原本就是代表消费主力军的青年人，这样的接口就更加有价值。

 

　　当一个公寓品牌是因为其提供的产品及服务独一无二，也就自然拥有了自己高粘度的用户基础（叫脑残粉也行），这个时候再来做价值延展，再来做精准营销，再来找“猪”或者“狗”来买单，都不是没有可能。

 

　　在这美梦到来之前，少讲点故事，多做点实事吧。记住，产品做对了，你需要的只是一点耐心，梦想总是会实现的。而一旦把产品做错了方向，说什么都没用了。想要抓住这个时代风口，从做一个合格的产品经理做起吧，不能认真打磨产品的创业者是不会走太远的。天道酬勤，用你的诚意来交出一份令人满意的答卷吧。做一只知道自己怎么飞的鹰吧，风来自腋下，最踏实！