这或许并不是最坏的年代，但这的确是一个不轻松的年代。

新政后惨淡的行情，注定会让开发商们按捺不住等待的心情。在即将过去的6月份，这个杭州楼市传统意义上的销售淡季，一波又一波的楼市促销花样繁复，欲迷人眼。

 

央企的代表中海地产搞起了“千人大团购”，将精装修房源改为毛坯推出，间接性降价2000元/平方米，总价的低门槛一下子迎合刚需购房者的需求；杭州的老牌房企金都房产在临平的夏宫，开出了震撼性的9000元/平方米的价格，引发了临平北板块的价格松动。针对性出招的还有拍卖江景房的金隅观澜时代；用秒杀吸引眼球的新西湖小镇；以及“低价入市”，限时让利1亿元的德信中外公寓……一切都在证明，这将是一个不宁静的夏天。

 

没有了以往遮遮掩掩地表态不过是常规性的价格促销，就像约定俗成的一样，这些楼盘都提出了“迎合调控”的鲜明主张，这样大张旗鼓地让利相比那些温和派的“存抵风”，更赤裸裸，也更给力。

 

越是把握不定的东西，越能让人感受到前所未有的紧张。对开发商而言，市场的不确定性犹如挥之不去的阴霾，持续而蔓延。没有人可以给出确切的时间截止数字，所有的信息都在传递出“调控从严”的基调。楼市“拐点”的讨论再度喧嚣。

 

越是疲软的市场，越是需要刺激。至少在短时期内，这些大搞促销的楼盘，兴奋了很多购房者的神经。中海紫藤苑“千人大团购”15天期限内，毛坯房源共计成交112套，占总成交量的94.1%；临平的金都夏宫创下首日认购率86%的骄人业绩；新西湖小镇网络秒杀252人次参与，近六千人关注。

 

对现阶段的开发商来说，没有比“快跑”更具实际意义了。融资渠道的瓶颈使得开发商的贷款难度增加、信贷成本增加，如果销售不畅，资金又不能快速回笼，开发商的资金链就将遭遇断裂的危机，这关系着一个企业的生死存亡。所以，开发商快进快出的开发战略和低价入市的营销策略，实质上是为了更好地拉住那些有限的有购房资格的消费者，以快速实现资金回笼，让企业的现金流保持于良性状态。

 

但是，这是否意味着价格战就能最终撬动市场？

 

一直以来，价格都是最敏感的销售利器，但是“以前是降了一千两千，销售就能动了，现在就是不知道究竟要降多少”，这段来自开发商的原话，其实是对市场“价格失灵”的困惑。信息的滞后与信息的不对称让价格的调节作用变得扭曲，开发商不知道价格的作用与市场的关系、应降多少才是合理的；而期待着降价的消费者，在面对降价的楼盘时，却又设想着房价的进一步下跌。这或许就是人们说的大家都“没底”。

 

杭州某房产公司高层说，“这是一个看不透行情的时代。”低价策略或许能使得一个企业在逆市中赢得转机，但是，对于行业来说，只要无法跑量，反转的机会还远未来临。

 

6月26日22时35分，透明售房网上的数据显示，杭州主城区可售商品房套数为28200套，可售面积约315万平方米，按照今年1-5月约1700套的月均成交速度，如果不算上新增的可预售商品房，这些存量房源就需要花费近一年半的时间。如果这些存量房无法快速消化，新增房源又在持续“注入”，必然造成更多的观望和空置。

 

在上一轮的宏观调控中，绝大部分开发商都挺了过去，原因在于市场在七八九月份撕开了口子，很多房企选择了在这个黄金季节完成了“自我救赎”。而这轮调控的不同在于，除了尚无任何松动迹象的政策信号让很多开发商感受压力以外，还有一个最重要的因素，就是缺乏量上的爆发。在 “双限”背景下，购房者的群体变得极其有限，即便是有购房资格的消费者，也需要权衡在很长时间内都可能不会再有的购房机会，慎之又慎地使用，所以，消费者就会选择退一步，在期待与观望中，以更冷静的姿态看待开发商的降价。

 

不妨将现阶段的开发商的促销，看做是一种市场性的“试探”行为，以销售结果来观察购房者的反应，很难说，如果市场疲态依旧，供求关系进一步失衡，这些尚有利润的降价会不会演变成一场“为生存降价”。

 

降价，并不是最终目的，量上的突破才是最后的赢家。 

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